Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber mit Risiko
Irmtrud Bolzmann
Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber mit Risiko
Eine neue Studie zeigt: Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, erhalten mehr Investitionen. Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Untersuchung belegt einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Raffinesse und dem Vertrauen von Investoren. Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München leiteten die Studie.
Das Forschungsteam analysierte 547 Pitches vom TechCrunch Disrupt Startup Battlefield und befragte zusätzlich 240 Entscheidungsträger, um zu verstehen, wie Sprache die Finanzierungsergebnisse beeinflusst. Die Ergebnisse zeigen: Kognitive Komplexität – etwa durch Nuancen und Differenzierung – steigert die Glaubwürdigkeit, insbesondere bei Gründern mit elitärer akademischer Laufbahn.
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Im Durchschnitt erhielten Start-ups mit anspruchsvollerem Sprachstil 7,25 Prozent mehr Kapital. Für manche bedeutete das zusätzliche 125.000 US-Dollar an Investitionen. Das Fintech-Unternehmen N26 sammelte beispielsweise über 10 Millionen US-Dollar innerhalb eines Jahres ein – nach einem besonders ausgefeilten Pitch.
Allerdings warnt die Studie auch vor übertriebener Komplexität. Wird die Sprache zu verschachtelt, könnten Investoren dem Pitch nicht mehr folgen oder an der Entschlossenheit der Gründer zweifeln. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betont die Notwendigkeit eines ausgewogenen Stils und hebt kritisches Denken als Schlüssel zu effektiver unternehmerischer Kommunikation hervor.
Die Forschung belegt einen messbaren Vorteil für Start-ups, die eine differenzierte Sprache nutzen. Eine Steigerung von 7,25 Prozent bei der Finanzierung kann für viele Unternehmen erhebliche finanzielle Gewinne bedeuten. Dennoch bleibt Klarheit entscheidend, um potenzielle Geldgeber nicht zu verprellen.
